Árajánlatok – az első komoly meglepetés
Az építkezés egyik legidőigényesebb feladata kétségtelenül az árajánlatok bekérése volt. Már a kezdetektől tudtam, hogy egyetlen ajánlat alapján nem lehet felelős döntést hozni, ezért minden fontosabb munkafázisra és szerkezeti elemre legalább 3–5 különböző ajánlatot kértem be. Ez ugyan több szervezést igényelt, de utólag úgy gondolom, hogy az egész projekt egyik legjobb döntése volt.
Igyekeztünk minél több vállalkozót megszólítani, hogy valóban reális képet kapjunk a piacról. Kerestünk cégeket internetes keresések alapján, építőipari kiállításokon, ismerősök ajánlására, valamint különböző Facebook csoportok segítségével is. Az ajánlatkérők között voltak magyarországi vállalkozások, Ausztriában dolgozó magyar cégek és helyi osztrák kivitelezők egyaránt.
Már az első hetekben kiderült, hogy a vállalkozók reakcióideje rendkívül eltérő. Voltak cégek, amelyek néhány napon belül felvették velünk a kapcsolatot, helyszíni bejárást szerveztek, majd rövid időn belül elkészítették a részletes ajánlatot. Másoktól viszont egyáltalán nem érkezett válasz, vagy csak hónapokkal később jelentkeztek.
Talán a legmeglepőbb eset egy magyar vállalkozással történt, amelytől előregyártott betonelemekre kértünk ajánlatot. A megkeresésünkre közel négy-öt hónappal később reagáltak azzal, hogy „akkor pontosan miről is lenne szó, mert most már tudnának ajánlatot adni”. Addigra természetesen a projekt már régen továbblépett, és az adott munkafázis is lezárult.
Ebből számunkra az volt a tanulság, hogy soha nem szabad egyetlen vállalkozóra várni. Az építkezés során az idő legalább akkora értéket képvisel, mint maga a pénz, és néhány hónap csúszás könnyen felboríthatja az egész projekt ütemezését.
Az ajánlatok összehasonlítása közben egy másik érdekes tapasztalat is ért bennünket. Azt gondoltuk, hogy a magyar vállalkozások jelentős árelőnyben lesznek, azonban a saját ajánlataink alapján ez nem így alakult. A főbb szerkezeti munkák – például az alapozás, a falszerkezet vagy a tetőszerkezet – esetében az osztrák kivitelezők szinte minden alkalommal kedvezőbb ajánlatot adtak.
Volt olyan magyar vállalkozó is, aki ugyanarra a műszaki tartalomra közel kétszeres árat ajánlott. Amikor megkérdeztem, hogyan lehetséges ekkora különbség, azt a választ kaptam, hogy ő sem dolgozhat ingyen. Ezt természetesen megértjük, ugyanakkor azt sem gondoljuk, hogy az osztrák vállalkozók veszteséggel dolgoznának. Egyszerűen ezt mutatták a saját ajánlataink.
A legfontosabb tanulság számunkra az volt, hogy soha ne csak a végösszeget hasonlítsuk össze. Egy korrekt ajánlat részletes, átlátható és minden fontos tételt tartalmaz.
Az osztrák vállalkozók ajánlatai sok esetben rendkívül részletesek voltak. Gyakran minden munkafolyamat külön sorban szerepelt, és sokszor még az apróbb szerelési anyagokat is külön feltüntették. Ez elsőre talán túlzásnak tűnhet, hosszú távon azonban éppen ettől lesz egy ajánlat átlátható és valóban összehasonlítható.
Pozitív tapasztalat volt az is, hogy az ajánlat átadásakor a kivitelezők általában személyesen végigvették velünk a dokumentumot, részletesen elmagyarázták az egyes tételeket, és minden kérdésünkre válaszoltak. Mindez természetesen többnyire német nyelven zajlott, ami építőipari háttér és megfelelő szakmai nyelvtudás nélkül nem mindig egyszerű feladat.
Ugyanakkor azt is fontos kiemelni, hogy nem mindig a legolcsóbb ajánlat a legjobb. Az alacsonyabb ár sokszor valamilyen műszaki kompromisszumot is jelenthet. Ezek önmagukban nem feltétlenül rosszak, de csak akkor lehet jó döntést hozni, ha pontosan értjük, hogy melyik ajánlat mit tartalmaz, és miben különbözik a többitől.
Mi végül arra jutottunk, hogy minden ajánlatot alaposan át kell nézni, kérdezni kell, és kizárólag a végösszeg alapján nem szabad dönteni. Az építkezés végén majd kiderül, hogy az általunk vállalt kompromisszumok valóban jó döntések voltak-e, de jelenleg úgy érezzük, hogy sikerült megtalálni azt az egyensúlyt, ahol az ár, a műszaki tartalom és a minőség megfelelő arányban találkozott.
Az egyik legfontosabb tapasztalatunk az volt, hogy Ausztriában megfelelő német nyelvtudás, építőipari alapismeretek és szakmai szókincs nélkül rendkívül nehéz valóban megalapozott döntést hozni. Egy részletes árajánlat önmagában még nem jelenti azt, hogy pontosan értjük is annak minden műszaki tartalmát és következményét.
Mi igyekeztünk minden ajánlatot alaposan átnézni, kérdezni és összehasonlítani, ennek ellenére voltak olyan pontok, ahol a végső döntést már nem kizárólag számok alapján kellett meghoznunk. Ilyenkor sokat számított az első személyes találkozás, a vállalkozó hozzáállása, a kommunikáció minősége, valamint az a benyomás, hogy mennyire érezzük megbízhatónak és felkészültnek az adott csapatot.
Végül a rendelkezésünkre álló információk, a tervek nagyságrendi ismerete, a személyes benyomásaink és a megérzéseink alapján választottunk kivitelezőt. Hogy ez hosszú távon is jó döntés volt-e, azt majd csak az építkezés végén lehet teljes bizonyossággal megítélni. Az eddig elkészült munkák szakmai színvonala azonban biztató, így jelenleg úgy látjuk, hogy jó irányba halad a projekt.
